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採用支援

求人広告代理店とメーカー直販の違いとは？メリット・デメリットをわかりやすく紹介！

更新日：2025.02.08

求人広告を掲載する際には、「求人広告代理店」に依頼する方法と「メーカー直販」に依頼する方法の2つの選択肢があります。これらはどちらも採用活動を支援するための重要な手段ですが、それぞれの特徴や役割には違いがあり、自社の採用ニーズに応じて適切な方法を選ぶことが求められます。

どちらの方法にもメリットとデメリットが存在しますが、それぞれの特性を理解し、自社に合った方法を選ぶことが重要です。そうすることで自社採用課題の解決だけでなく、採用コストの削減や採用活動の効率化など、さまざまな効果を得ることができます。

求人広告代理店とメーカー直販の違いとは？

求人広告代理店とメーカー直販のもっとも大きな違いは、取り扱い求人媒体の幅や提供するサポートの内容です。代理店を利用する場合、仲介手数料が発生し価格が高くなるというイメージを持たれることがありますが、実際には直販と代理店のいずれを選択しても、定価やキャンペーン価格に大差がないことが一般的です。

求人広告代理店とは

求人広告代理店は、求人メディアを企業に提供する際にメーカーの代わりとなってサービスを提供する専門の会社です。これらの代理店は、大きく分けて「総合広告代理店」と「専属広告代理店」の2種類があります。

「総合広告代理店」は複数のメーカーと代理店契約を結んでいるため、多様な求人メディアを活用することが可能です。一方で、「専属広告代理店」は1つのメーカーとのみ契約を結んでおり、そのメーカーが提供する求人媒体を専門的に扱う点が特徴です。

求人広告代理店は、採用市場に関する深い知識を活かし、効果的な求人原稿の作成支援や応募管理に関するアドバイスも提供します。これにより、企業は採用活動の効率化を図り、必要な人材を確保しやすくなります。

メーカー・直販とは

メーカー・直販とは、求人メディアやその他関連サービスを運営するメーカー（運営元の会社）が、企業や顧客に対し直接的に求人広告や関連するサービスを販売する形態を指します。

運営元から直接最新の情報や特典を得られ、媒体の特性や特徴を深く理解した上での提案を受けられることが特徴です。

求人広告代理店のメリットとデメリット

求人広告代理店を利用することには、さまざまな利点と欠点があります。したがって、これらのメリットと課題をしっかり把握することが、自社に最適な選択を行うための有益な材料となるでしょう。

求人広告代理店のメリット

複数媒体をまとめて選べる利便性
代理店を通じて契約することで、求人媒体の一括管理が容易になり、手続きを簡素化して時間を節約することができます。直販の場合は各メディアへの契約や管理が個別に必要となり、それに伴う作業量が増加します。

一方、求人広告代理店では異なるメディアを使用する場合でも窓口を一本化でき、やり取りや応募管理を効率化できます。この結果、工数を大幅に削減でき、採用活動全体の効率向上に寄与します。

採用成功に向けたノウハウを享受できる
多種多様な業種や職種に関するデータを基に、競合他社との比較分析を行いながら、効果的な戦略を提案できる点が代理店の大きな強みです。

代理店ではさまざまな求人メディアを取り扱っているため、各メディアの仕組みや特徴、そしてそれぞれが持つ効果についての知識が蓄積されています。また常に市場の動向を注視しており、業界や時期に応じた柔軟な戦略設計が得意です。このような俯瞰的な視野に基づき、最適な広告媒体や方法を提案することが可能です。

さらに、求人広告掲載後も応募状況を細かくモニタリングし、必要に応じて戦略の修正や改善施策を行います。これにより、コストパフォーマンスを最大化しながら、企業が目的とする採用成功に向けた効果を継続的に高めることができます。

各媒体間でのコスト調整が可能
求人広告において、各媒体間でのコスト調整が可能である点は、企業にとって大きなメリットとなります。複数の媒体を同時に利用する際、代理店を活用して契約を行うことで、全体の予算を一元管理しながらコストの最適化を実現できます。特に広告の効果を随時分析し、状況に応じて出稿量や利用する媒体を調整することで、無駄な経費を抑えつつ、求める人材に効率よくアプローチすることが可能です。これにより、企業は採用活動をより計画的かつ経済的に進めることができます。

また、複数のメディアをまとめて契約する場合にボリュームディスカウントが適用されるケースもあり、直販よりも安く広告を出稿することができる可能性もあります。このように、代理店を通じた柔軟なコスト調整は、自社の採用戦略に応じた効率的な投資を可能にし、より良い費用対効果を実現します。

求人広告代理店のデメリット

サービスや提案の質に差がある
求人の掲載を依頼する際、サービスや提案の質は重要なポイントです。特に代理店の場合、提供できる商材が多岐にわたるため、すべての商材を網羅的に把握するのは容易ではありません。企業や営業担当によっては、特定の求人サイトの知識が偏っている場合も考えられます。そのため、代理店を利用する際には、担当者の商材知識や対応力も重要な判断基準となるでしょう。

対応に時間がかかることがある
代理店の場合、修正対応などはメーカーの窓口を経由しなければならないこともあり、対応プロセスが長引く場合があります。したがって企業が代理店を活用する際には、こうした仲介手続きによる時間的ロスを考慮し、スケジュールに余裕を持って計画を立てることが重要です。

採用活動においてスピードは成功の鍵を握る要素となるため、特に求人掲載や応募者確保のタイミングが重要な場面では、迅速な対応が可能な代理店を選ぶ必要があります。対応速度が採用の成否に直結する場面も多いため、代理店を利用する際には対応体制についても事前にしっかりと確認を行うことが求められます。

メーカー・直販のメリットとデメリット

メーカー・直販のメリット

社内対応によるスピード感
メーカー・直販を利用する際の大きなメリットとして、対応スピードの速さが挙げられます。これは枠数が決まったオプションの発注や広告原稿の修正など、掲載開始から終了後までのやり取りを基本的に社内で完結できるからです。このため、代理店を介する場合に比べて迅速に対応できることが期待できます。

ただし、必ずしもすべてのケースで直販の方が代理店よりスピード感が優れているとは限らない点にも留意が必要です。特に、大手求人サイトでは作業が部署ごとに分担されている場合があり、依頼内容によっては対応に時間がかかる可能性もあります。

特定媒体に特化した情報を受けられる
メーカー直販を利用することで、該当の求人媒体に関する詳細なデータやトレンドを直接得ることができるため、求職者の特性や動向を深く理解し、掲載内容を最適化するための重要な情報源として活用できます。さらに、担当者は各種機能やオプションに精通しているため、これらを活用したより効果的な運用方法の提案を受けることも期待できます。

特に、自社媒体を扱う場合は、サイトリニューアルや新機能のリリース、プロモーション関連の情報共有が代理店を介するよりも迅速に行われる可能性が高く、タイムリーで効率的な対応が可能です。このような専門的な情報やサポートを活かすことで、採用活動の効率を高め、優秀な人材確保の成功率を向上させることができます。

大手企業の安心感
直販は代理店と比べて知名度の高い大手企業が多く、信頼性と安心感が大きいことも特徴です。活用する媒体の品質や効率性について、実績のあるサポートを提供することが多く、安心して採用活動を進めることができます。専門的な知識を持つ担当者が揃っていることも多いので、広告の効果測定や改善継続に対する迅速な対応が可能です。

メーカー・直販のデメリット

ニーズに合う媒体が利用できないケースがある
メーカー・直販では特定の求人媒体だけを扱うため、リクルーティングニーズに合った媒体が利用できないケースが存在します。たとえば、自社の採用対象が特定の人材層に絞られている場合、その媒体が専門性を持っていないと、効果的なアプローチが難しくなります。

また、直販は東京・大阪・名古屋・福岡といった大都市圏を中心に拠点を展開しているため、会社の所在地によっては直販の選択肢自体が制限される場合もあります。そのため、事前に自社のエリアに対応可能な媒体や契約条件についてしっかり確認することが重要です。

他媒体に関する情報の不足
自社求人サイトに関する情報やノウハウには詳しいものの、他の求人媒体に関する市場動向や競合情報の収集が難しい場合が多いです。これにより、採用戦略を立案する際に必要な幅広い視野や客観性を欠く可能性があります。

さらに、自社媒体での利益を最優先する性質上、他の求人媒体との比較や、それらを活用した場合のメリットを踏まえた提案が得られにくい点もデメリットの1つです。具体的には、「どの求人媒体が目的に最も適しているか」といったニュートラルな意見が期待できません。このため、多様な採用手法や新たな媒体活用の可能性を探る場合には、情報の選択肢が限られる傾向があります。

求人広告代理店の選び方と注意点

求人広告代理店を選ぶ際には、いくつかのポイントを考慮することが必要です。適切な代理店を選ぶためには、自社のニーズや予算を明確にし、代理店が提供するサービス内容や実績を事前に調査しておくとよいでしょう。

自社ニーズに合う媒体の取り扱いがあるか

代理店を選ぶ際の第一歩は、自社のニーズに合った媒体の取り扱いがあるかを確認することです。新卒、中途、アルバイトなど、求める人材の種類や職種に応じて、適した求人媒体が異なる場合があります。そのため、代理店がどのような媒体を取り扱っているのかをしっかり調査し、自社の採用戦略に適した選択肢を確立することが重要です。

また、求人の手法やツールは年々進化しています。そのため新しい商材を取り扱っている代理店は、最新のスキルやノウハウに敏感である場合が多いです。従来の方法や媒体だけに頼るのではなく、革新的なサービスや新たな手法を取り入れることで、より効果的な採用活動を実現できる可能性があります。新しいアプローチにも積極的にチャレンジしたいと考えるならば、進取の気性に富んだ代理店を選ぶことも重要な検討材料の1つと言えます。

信頼性や実績を確認

代理店の信頼性と実績を確認することは非常に重要です。代理店のWebサイトや資料に掲載されている顧客の声や成功事例を参考にすることで、その信頼性を具体的な形で把握できます。特に、同じ業界や関連分野での採用実績が多い代理店であれば、その分野で培われた専門知識やノウハウを活かした提案が期待できるでしょう。

さらに、代理店との打ち合わせや商談の際には、検討している案件に似た過去の制作原稿や事例を見せてもらえるよう打診することをお勧めします。実績がある代理店であれば、特別な事情がない限りそれらを提示してくれるはずです。もし提示を断られた場合には、実績がない可能性も考えられるため、理由を確認した上で再検討する必要があるかもしれません。

掲載後のフォローや提案力

採用活動の成功の鍵は、掲載後のフォローアップと提案内容の質にかかっています。そのため、代理店がどのようなフォロー体制や提案力を持っているかを事前に確認し、信頼できるパートナーを選ぶことが重要です。本当に採用成功を目指している代理店であれば、掲載後に効果が思わしくない場合、迅速に状況を把握し、人材確保に向けた具体的な改善プランを再提案してもらえるはずです。

このようなフォローがあることで、採用活動全体の効率化やプロセスの最適化が可能となります。逆に、掲載後の連絡や適切な提案がない場合は、その代理店のサポート体制を見直し、必要なら他の選択肢を検討することも重要です。

求人広告代理店とメーカー直販、どちらが向いているのか？

求人広告を掲載する際には、求人広告代理店を利用するか、メーカー・直販を選ぶかという二つの選択肢を検討する必要があります。それぞれの特徴やメリットが異なるため、特性をしっかりと理解した上で選ぶことが重要です。

求人広告代理店が適している場合

・複数の求人媒体から、どれが自社に最適か判断したい
・業種や職種に応じて異なる求人メディアを使い分けたい
・時間的コストを削減したい etc.

求人メディアごとの違いが分からない場合でも、専門的なアドバイスを通じて最適な媒体選びをサポートしてもらえるため、情報収集や掲載の手間を省くことが可能です。さらに、採用活動で複数の媒体を同時に運用する必要がある際には、一元的な管理が可能となり、効率的な採用フローを構築する助けとなります。

加えて、代理店は採用時期や市場動向に応じて媒体を柔軟に選定できるため、常に最新の戦略で採用活動を進めることができます。担当者を変えることなく継続的なサポートを受けられる点も、企業にとって重要なポイントです。

採用業務で取引先を増やす負担を避けたい、または競争力を強化したい企業にとって、代理店は欠かせないパートナーとなるでしょう。

メーカー・直販が適している場合

・企業の内部方針で直販の利用が推奨されている
・特定の求人媒体を既に選定している
・媒体に対する詳細な活用方法を深く知りたい etc.

たとえば、自社のブランドや商品と親和性の高い市場に特化した媒体を選び、その特性を最大限に活かした施策を実行したい場合、メーカー・直販は効率の良い選択となります。

また、メーカー・直販を選ぶことで、媒体ごとの詳細な情報やノウハウを直接得ることが可能です。特に、手間や時間を惜しまない企業にとっては、直接的なサポートを受けることで目的に応じた適切な戦略を構築できるため、採用成果の向上が期待できます。さらに、直販体制によりスムーズかつ迅速な対応が可能となるため、採用活動のスケジュールが厳しい場合や即時性を求める企業にとっても大きなメリットとなります。

まとめ

求人広告の掲載方法には、求人広告代理店とメーカー・直販があります。それぞれに特徴やメリットがあり、自社にとって最適な選択肢を見極めるためには、両者の違いをしっかりと理解することが重要です。

これらの選択肢を賢く活用することで、採用活動を効果的に進めることが可能になるでしょう。例えば、初めて採用活動を行う場合は求人広告代理店のサポートを活用し、広い視点で戦略を立てるのが良い選択肢です。一方で、採用対象が明確である場合には、メーカー直販の効率性に注目することで、迅速な成果を期待できるかもしれません。

どちらの方法を選ぶにせよ、自社の採用状況や求める人材像に合わせて適切な手段を選ぶことが採用成功の鍵となります。そのため、あらゆる情報を収集し、自社にとって最適な方法を慎重に検討することが重要です。

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